美国市场的五大特点
美国是世界上最大和最为开放的市场之一，2004年商品贸易进口总额已超过20000亿美元。其中，商品出口总额为8076亿美元，进口总额为14738亿美元。
美国也是中国最重要的贸易伙伴之一，从2000年开始，由中国制造进入美国的产品每年超过1000亿美元，到2004年己接近2000亿美元。这些产品主要是消费类产品，大多是通过许多中间环节进入美国的，因为中国很多工厂过去没有进出口权，生产与市场脱节，对国际市场缺乏了介，不得不依靠中间商。至今，中国进入WTO已超过三年，许多生产企业已获得了进出口权，这就使得中国企业今后向国际市场实现产品直销有了可能。工厂直销，减少中间环节，可以使企业获取较多的利润，但也要求企业更多的了介国际市场，直面市场竞争的严峻挑战。
下面，我们介绍一下美国消费品市场的五大特点，希望对有意开拓美国市场的中国企业有些参考价值。
（1）美国市场容量大
美国市场容量世界最大，美国也是世界上最大的消费品市场。首先是因为美国人消费能力强，美国人人均年收入超过3万美元。
其次是美国人消费意识强，美国人不但较少储蓄，而且超前消费，许多人都拥有信用卡，甚至有好几张。
第三是美国人“喜新厌旧＂。 美国人对消费品的更新快，很多日用品使用都不超过一年。他们往往不是因为旧的坏了而买新的，而是因为“喜新厌旧＂，遇到新鲜时髦，或节假日商品打折都会引起他们的购买意愿。
最后是因为美国日用消费品主要靠进口。美国劳动力成本高，政府规定每小时工资高于5美元，有的地区与行业每小时工资高于10美 元，因此，美国劳动密集型的消费品生产多已转移到其他国家和地区。所以美国国内市场上所需要的日用消费品主要靠进口，而且进口需求量相当大。如市场上的服 装、鞋类、箱包、礼品、小家电，以及家俱、卧具、灯具、文具、工具、玩具、厨具、餐具等等，很多都是进口的。而且这一趋势还在上升，不太可能转变。美国经 济的景气指标可能会影响高级商品的销售，但不会减少大众百姓对中国制造，价廉实用的日用消费品的购买。
（2）美国市场开放程度高，接纳性强
美国市场开放程度高，它是世界上最开放的市场之一 ，除服装和农产品中少数产品采用配额管理外，对各种产品进口大多没有限制而且关税较低。
美国是一个移民国家，美国社会是一个民族大熔炉。美国2.8亿 人口中，大多是来自不同国家与地区，不同民族的移民，或是他们的后裔。他们有着不同的文化传统和风俗习惯，美国人口结构的多元化决定了美国消费品市场的多 样化。在美国的移民，既习惯于使用本民族及传统的商品，也对世界上其他民族的商品很有好奇性与新鲜感，因此美国大众消费者对市场上各种商品的接纳性都很 强，极少排斥。
由于美国贫富差别较大，高中低收入阶层构成了不同层次的消费群体和不同层面的特定市场，而且规模都相当可观，因此，来自世界各地的高中低档次产品在美国均有很大的需求。
美国人普遍较现实，购物消费只重视个人喜欢或方便，不太考虑别人怎么看法，社会上也极少有人对他人消费作议论。因此一些较高收入的人也常到折扣商店买便宜货，甚至逛逛9毛9商店或跳蚤市场。现在值得一提的是，随着美初中等收入人数的增加，美初中等收入阶层已成为消费品市场的主体，是商界追逐的主要对象。因此，中国生产的商品要注重提高档次，争取这一消费群体，以获取更高的商品附加值。
（3）美国市场法规健全，行业协会左右市场
美国的市场经济比较成熟，法规健全，管理有序。政府对企业的经营范围与经营方式很少限制，但对各行各业产品进出口、以及批发、零售均有极为详尽的法规与执 照要求，而且执法十分严厉。尤其在商标、环保、安全、税务、劳工方面。因此在美国从事商务不但必须学习了介，依法办事，而且最好请专业人士来处理，千万不 可自以为是，套用在中国大陆的习惯。企业在美从事贸易要聘请律师作法律顾问、也要有会计师处理公司税务，以免误触法规。
美国各行各业都有协会，美国的行业协会作用相当大，可以左右政府决策与市场。他们为保护本行业利益，游说政府制订有利的政策，为行业发展举办各类研讨会， 为开拓市埸组织展览，出版杂志，向会员提供市场信息。美国一些行业性法规也往往都是这些协会提出与起草的。比如美国对很多产品的反倾销法案，就是由一些行 业协会的成员联名发起，通过行业协会向政府要求实施的。因此中国企业与产品要进入美国，不但要研究对应的行业协会，还应该加入这些行业协会，参加美国行业 协会很容易，交纳会费就能享受相应权益。美国行业协会对会员的服务意识很强。对一些企业而言，成为行业协会会员表示是这个圈子内的人，比较容易被客户认 可，尤其是一些历史比较悠久的着名协会。
（4）美国市场重品质，讲品牌，尤其重视产品安全
美国市场对产品品质的含意己扩展为广义的，并不局限于一般的产品用途，技术指标与规格，他们认为这些是产品进入市场本来就应该附合的。他们还将产品的包装 品质、产品使用说明品质、尤其是售后服务品质也纳入品质含意之中。而这些往往正是中国企业不太重视的，因此，中国企业对产品品质的要求应该有更深的认识。 此外，按美国市场的惯例，美国大零售商都接受顾客退货，只要有发票，既使包装己拆开、商品已被使用，也可退换，而且不用作什么说明。因为退货的损失并不是 由零售商承担，所以进口批发商更要对产品品质严格把关。当然，这样作可以保证假冒伪劣产品进不了这种大商场，商场的信誉也自然可以提高。
美国消费者对产品品牌的认可度极深，因为品牌很全面的包含了他们对品质概念的理介，而且也比较准确的表示了自己的消费层次，所以他们较多购买有品牌的产 品，也愿意付更多的钱。但是，有品牌的产品并非一定高价，美国产品的品牌往往针对不同的消费群体，一般由品牌就可知道其价位，如Macys（梅西）属于中档，Wal-Mart（沃尔玛）则是较为便宜与大众化的。
美国市场竞争十分激烈，经销商还要对其商品承担责任险，商家稍不注意就会吃巨额赔偿官司。所以，美国对产品的品质要求都非常严格，各种产品的标签、包装、说明都要附合美国市埸要求，以分清责住。其中最为突出的是安全标准，如电子产品要附合UL标准，打火机要防止儿童开启发生火灾，玩具零件不能脱落而被儿童误吞。针对各类食品与药品的FDA标准尤其严格，也不允许一些商品（如保健品）随意标明有冶疗功能。
（5）美国市场销售季节性强
美国消费品市场对各种商品的需求均有较强的季节性，通常分春季（1-5月）、夏季（7-9月）和节日季（11-12月）。每个季节都有商品换季的销售高潮，如感恩节（11月 底）开始便是美国人冬季节日购物的季节。特别是圣诞节，是美国商品全年销售旺季，通常要占全年销售额的三分之一。美国进口商进口订货均是根据其国内销售季 节来组织的，因此，如错过销售季节，这些商品就难以销售，意味着这一年度退出美国市场，甚至被竞争对手长时间排除在市场之外。这就是为什么一些中国企业如 果未能按合同日期交货，不但拿不到货款还要被罚款的原因。
此外，美国有许多节日，如情人节、母亲节就是商家销售礼品的良机。美国作为移民大国，各个民族都有自己不同的传统节日，这些传统节日也就形成了为数众多的消费市场，商家往往都想方设法利用这些传统节日来促销。
据美国零售商联盟估计美国2004年的六大节日消费，排名第一的圣诞节消费2200亿美元，第二是情人节消费130亿美元，第三是复活节消费105亿美元，第四是母亲节消费104亿美元，第五是父亲节消费80亿美元，第六个是万圣节消费31亿2000万美元。
美国是世界上最大和最为开放的市场之一，2004年商品贸易进口总额已超过20000亿美元。其中，商品出口总额为8076亿美元，进口总额为14738亿美元。
美国也是中国最重要的贸易伙伴之一，从2000年开始，由中国制造进入美国的产品每年超过1000亿美元，到2004年己接近2000亿美元。这些产品主要是消费类产品，大多是通过许多中间环节进入美国的，因为中国很多工厂过去没有进出口权，生产与市场脱节，对国际市场缺乏了介，不得不依靠中间商。至今，中国进入WTO已超过三年，许多生产企业已获得了进出口权，这就使得中国企业今后向国际市场实现产品直销有了可能。工厂直销，减少中间环节，可以使企业获取较多的利润，但也要求企业更多的了介国际市场，直面市场竞争的严峻挑战。
下面，我们介绍一下美国消费品市场的五大特点，希望对有意开拓美国市场的中国企业有些参考价值。
（1）美国市场容量大
美国市场容量世界最大，美国也是世界上最大的消费品市场。首先是因为美国人消费能力强，美国人人均年收入超过3万美元。
其次是美国人消费意识强，美国人不但较少储蓄，而且超前消费，许多人都拥有信用卡，甚至有好几张。
第三是美国人“喜新厌旧＂。 美国人对消费品的更新快，很多日用品使用都不超过一年。他们往往不是因为旧的坏了而买新的，而是因为“喜新厌旧＂，遇到新鲜时髦，或节假日商品打折都会引起他们的购买意愿。
最后是因为美国日用消费品主要靠进口。美国劳动力成本高，政府规定每小时工资高于5美元，有的地区与行业每小时工资高于10美 元，因此，美国劳动密集型的消费品生产多已转移到其他国家和地区。所以美国国内市场上所需要的日用消费品主要靠进口，而且进口需求量相当大。如市场上的服 装、鞋类、箱包、礼品、小家电，以及家俱、卧具、灯具、文具、工具、玩具、厨具、餐具等等，很多都是进口的。而且这一趋势还在上升，不太可能转变。美国经 济的景气指标可能会影响高级商品的销售，但不会减少大众百姓对中国制造，价廉实用的日用消费品的购买。
（2）美国市场开放程度高，接纳性强
美国市场开放程度高，它是世界上最开放的市场之一 ，除服装和农产品中少数产品采用配额管理外，对各种产品进口大多没有限制而且关税较低。
美国是一个移民国家，美国社会是一个民族大熔炉。美国2.8亿 人口中，大多是来自不同国家与地区，不同民族的移民，或是他们的后裔。他们有着不同的文化传统和风俗习惯，美国人口结构的多元化决定了美国消费品市场的多 样化。在美国的移民，既习惯于使用本民族及传统的商品，也对世界上其他民族的商品很有好奇性与新鲜感，因此美国大众消费者对市场上各种商品的接纳性都很 强，极少排斥。
由于美国贫富差别较大，高中低收入阶层构成了不同层次的消费群体和不同层面的特定市场，而且规模都相当可观，因此，来自世界各地的高中低档次产品在美国均有很大的需求。
美国人普遍较现实，购物消费只重视个人喜欢或方便，不太考虑别人怎么看法，社会上也极少有人对他人消费作议论。因此一些较高收入的人也常到折扣商店买便宜货，甚至逛逛9毛9商店或跳蚤市场。现在值得一提的是，随着美初中等收入人数的增加，美初中等收入阶层已成为消费品市场的主体，是商界追逐的主要对象。因此，中国生产的商品要注重提高档次，争取这一消费群体，以获取更高的商品附加值。
（3）美国市场法规健全，行业协会左右市场
美国的市场经济比较成熟，法规健全，管理有序。政府对企业的经营范围与经营方式很少限制，但对各行各业产品进出口、以及批发、零售均有极为详尽的法规与执 照要求，而且执法十分严厉。尤其在商标、环保、安全、税务、劳工方面。因此在美国从事商务不但必须学习了介，依法办事，而且最好请专业人士来处理，千万不 可自以为是，套用在中国大陆的习惯。企业在美从事贸易要聘请律师作法律顾问、也要有会计师处理公司税务，以免误触法规。
美国各行各业都有协会，美国的行业协会作用相当大，可以左右政府决策与市场。他们为保护本行业利益，游说政府制订有利的政策，为行业发展举办各类研讨会， 为开拓市埸组织展览，出版杂志，向会员提供市场信息。美国一些行业性法规也往往都是这些协会提出与起草的。比如美国对很多产品的反倾销法案，就是由一些行 业协会的成员联名发起，通过行业协会向政府要求实施的。因此中国企业与产品要进入美国，不但要研究对应的行业协会，还应该加入这些行业协会，参加美国行业 协会很容易，交纳会费就能享受相应权益。美国行业协会对会员的服务意识很强。对一些企业而言，成为行业协会会员表示是这个圈子内的人，比较容易被客户认 可，尤其是一些历史比较悠久的着名协会。
（4）美国市场重品质，讲品牌，尤其重视产品安全
美国市场对产品品质的含意己扩展为广义的，并不局限于一般的产品用途，技术指标与规格，他们认为这些是产品进入市场本来就应该附合的。他们还将产品的包装 品质、产品使用说明品质、尤其是售后服务品质也纳入品质含意之中。而这些往往正是中国企业不太重视的，因此，中国企业对产品品质的要求应该有更深的认识。 此外，按美国市场的惯例，美国大零售商都接受顾客退货，只要有发票，既使包装己拆开、商品已被使用，也可退换，而且不用作什么说明。因为退货的损失并不是 由零售商承担，所以进口批发商更要对产品品质严格把关。当然，这样作可以保证假冒伪劣产品进不了这种大商场，商场的信誉也自然可以提高。
美国消费者对产品品牌的认可度极深，因为品牌很全面的包含了他们对品质概念的理介，而且也比较准确的表示了自己的消费层次，所以他们较多购买有品牌的产 品，也愿意付更多的钱。但是，有品牌的产品并非一定高价，美国产品的品牌往往针对不同的消费群体，一般由品牌就可知道其价位，如Macys（梅西）属于中档，Wal-Mart（沃尔玛）则是较为便宜与大众化的。
美国市场竞争十分激烈，经销商还要对其商品承担责任险，商家稍不注意就会吃巨额赔偿官司。所以，美国对产品的品质要求都非常严格，各种产品的标签、包装、说明都要附合美国市埸要求，以分清责住。其中最为突出的是安全标准，如电子产品要附合UL标准，打火机要防止儿童开启发生火灾，玩具零件不能脱落而被儿童误吞。针对各类食品与药品的FDA标准尤其严格，也不允许一些商品（如保健品）随意标明有冶疗功能。
（5）美国市场销售季节性强
美国消费品市场对各种商品的需求均有较强的季节性，通常分春季（1-5月）、夏季（7-9月）和节日季（11-12月）。每个季节都有商品换季的销售高潮，如感恩节（11月 底）开始便是美国人冬季节日购物的季节。特别是圣诞节，是美国商品全年销售旺季，通常要占全年销售额的三分之一。美国进口商进口订货均是根据其国内销售季 节来组织的，因此，如错过销售季节，这些商品就难以销售，意味着这一年度退出美国市场，甚至被竞争对手长时间排除在市场之外。这就是为什么一些中国企业如 果未能按合同日期交货，不但拿不到货款还要被罚款的原因。
此外，美国有许多节日，如情人节、母亲节就是商家销售礼品的良机。美国作为移民大国，各个民族都有自己不同的传统节日，这些传统节日也就形成了为数众多的消费市场，商家往往都想方设法利用这些传统节日来促销。
据美国零售商联盟估计美国2004年的六大节日消费，排名第一的圣诞节消费2200亿美元，第二是情人节消费130亿美元，第三是复活节消费105亿美元，第四是母亲节消费104亿美元，第五是父亲节消费80亿美元，第六个是万圣节消费31亿2000万美元。
