最近恰逢年底，想换一台新车。最终决定购买一台TOYOTA的2020混合动力凯美瑞SE，咨询了多家车行丶也去了几家4S店，就想着找一家性价比高点的车行。昨天中午翻阅手机的微信发现“洛杉矶生活互动”公众号公布的一款信息，信息详细如下：


按照上边的电话打过去。但是时间是12:23分，接电话的正是这位号称是亚裔总经理的DAVID 陈，我咨询了车价后，嫌贵准备放弃，他说：你想出多少钱？我说：28000出门价，他说：我查下一会电话回复你。
过了一会，12:32分他电话给我说：28000这个价格很合适，你在其他车行买吧。
我听完感觉28000的价格拿不下了，但还是想买这款车，就问：陈经理那你什么价格卖？
他说：28000我做不了。我接着说：我也咨询了一些车行，如果我再加1000,29000的出门价能不能做？
他考虑了一下，说：可以。
我又告诉他：我要用支票买哦。他说：那必须是现金支票（即银行开出的支票）。我说没问题。我再次和他确认车型丶颜色及价格，他说：对的没问题。
我向他索要支票的抬头和详细信息，他通过短信发给我，以下是短信内容：



于是告知公司会计，去银行开现金支票，昨天是周五，车堵的厉害，会计给我打电话说需要1个半小时才能回，我怕昨天来不及，就又给这位陈大经理通话（2:41分）告知他：今天堵车会计没那么快开出支票，今天可能来不及提车，明天如何？他说：没问题。中午11点后来就可以。这时我再次和他确认车型丶颜色和价格，我说明天带着支票去提车，他说没有问题。

以上只是套路的开始。我把它定义为：套路一（套路一的目的：用低于其他车行的价格让客户相信他们这里价格优势最明显）
今天中午11点带着老婆和孩子从家里出发（对于我们这些普通的工薪人士来说，购车也算是大事了，一家人高高兴兴上路了），开了20多迈40多分钟，到了这家车行，一个华人售车人员迎上来，我表达了来意，说找华人部的陈总，他说在旁边抽烟，我帮你找。见面自我介绍后，他说：我很忙，让这位先生带你办手续。
这是套路二：目的不和你确定昨天约定的价格，由另外一个人接待，为后面的套路做铺垫。
这时我要求先看看车，毕竟太太还没见过究竟是什么样子的车，于是他带我到了2楼，开始告诉我说：你看看这些车都是卖出去的，有人预定了，油电混合车现在很抢手。你要的车现在库存只有一台。
这是套路三：让购车人觉得这款车很抢手，不快买可能就没有了。
之后我跟着这位华人销售人员进了他的办公室抵上名片，该人叫皮特 余（名片就不上传了），开始问我价格，我说：29000出门价，这是我昨天和陈经理说好的。他立马张大嘴显得很惊讶的样子，说：这个价格绝对不可能。于是打开电脑，让我看库存及进车价格丶税收费用等信息，还帮着计算，出门价的全部价格应该317000，我告诉他你让我看的这些我不懂，我也无法考证，我昨天已经和陈经理谈好了价格，就按照谈好的价格办手续。他说：我只是告诉你如果按照你和陈经理约定的价格我们要陪2500美元，我说你去问他吧，他说好的，就起身离开，说稍等一会。这一等就是20分钟。
这是套路四：让你觉得你之前约定的价格不可能，他们亏了很多钱，出去的目的是给购车人时间把购买价格的预期调高，以便下一次能继续谈。
20分钟后，余先生进来说，陈经理很忙，下边有46个员工很多事情要处理，坐下来再次说：先生你一点是听错了，29000的价格是净车价并不是出门价（含所有费用），你看看电脑我们的价格详细信息，29000的价格不可能买到。说了很多绕圈的话，我说：我们谈再多没有意义，你让陈经理来一切都会明白，我们当面说清楚。价格没谈好，我则么可能带着支票今天来？他说，他很忙，现在可能没时间。我说现在没时间我可以和太太丶孩子等，他说：那你预期的价格是多少？我说：按照昨天和陈经理谈好的价格，这就是我的预期。这时看我态度很坚决就说：那我再去问问陈经理。于是又出去了，这一次又是大约20多分钟。
这是套路五：试探经过以上几个套路，客户购车的价格预期是否提高。就是不让你与这位陈大经理直接面对面。
又是20多分钟过去，这位余先生再次进来，进来就说：陈总真的很忙，还需要等一会，于是又开始和我说进价丶税费丶这款车多么多么抢手之类的话，并说想必你也看了很多报价，那你说说其他车行他们最低的报价，我说：其他车行比你们的价格高我才来你们这家买的，如果昨天你告诉我车价是今天的价格我就不来了！他说：你要理解，会不会是昨天你没听清楚？我说不可能，因为我和陈经理再三确认价格，不然我怎么可能开支票过来。他又说：我可能给你看全洛杉矶丰田车行这款车的价格，于是煞有其事的再次打开电脑，自言自语说：这是当堂的价格---你不可能去，这是浪比起的价格---你也不可能去，这是罗兰岗的价格，帕萨迪那的价格。。。。。这些都是华人区的价格，我于是打断他说：那你怎么知道我不可能去问不是华人区丰田4S店的价格？他楞了一下，没说话。我说：我们不要再浪费时间，之前和你没有谈过价格，这样很累，你直接问陈经理不是全明白了吗？他说那好吧，就又出去了。
这是套路六：打开电脑让购车人看全洛杉矶的价格，尤其着重说明华人区4S店的价格，就是让你相信他们的价格并不高，多数华人不可能去没有华人的4S店买车，因为多数华人英文不好。这个套路里坚持的仍旧想打破昨天约定的那个价格，让购车人开始动摇，逐步接近或接受他们的价格。不让你和昨天约定的陈经理见面就是套路继续演下去的最基础。
20分钟后，余先生再次进来，继续重复之前的话，此时我已经等的有点不耐烦了，毕竟孩子和太太等了这么久，于是我就说算了这样，我再加300元,29300出门价，你问下陈经理可以就签合同，不行我就到其他车行买。他犹豫了一下话锋一转说：这样吧先生，我这边有个客户，麻烦你到外边等我，并把我丶我太太和孩子带到大厅，让我们坐下并说：陈经理忙完手头的事情很快就来。我说好吧。
这是套路七：消耗战！不回绝你，但开始长时间消耗你的时间，看着你带着太太和孩子，是真心买车，不想放跑这条鱼，唯一也是最后的套路就是继续消耗购车人，让购车人失去耐心。一般购车人会想，既然价格都差不了多少，支票都开了，也等了这么久了，在其他车行买还要开车过去，索性就买了吧，最终实现套路成功。
这个时候孩子说饿了，就在大厅的赛百味给孩子买点吃的，吃着东西等还能消磨时间（当时我还报着希望等这个陈大经理）万万没想到这一等就是一个多小时，孩子一边吃一边玩，我和太太也点了东西吃，孩子的东西都吃完了，仍旧没有人理睬，那位陈大经理的尊荣没有再次见到。这不是明摆着捉弄人吗？很气愤！（注明：从一进门到截止目前，连一杯自来水都没喝上）
于是就主动去找这位陈大经理，没找到！折回余先生的办公室，告诉他：价格谈不拢没关系，你早点告诉我不可能去其他家买，让我们等着共2个多小时，主要当事人都见不到，什么意思啊？这是余先生起身说：你说的价格根本不可能买到，我还以为陈经理早就见你了呢！我也是替他办事的和我没关系！让你等这么久，起身送我们出门，也不说帮我们去找陈经理，路过大门口的柜台看到陈经理在和其他人谈话，也不带我们去，径直送我们出门。
套路八：没有希望的套路，不会再让你和当初的约定人见面！因为已经没有任何意义！避免见到陈经理，让陈经理尴尬。此时对购车人已经放弃任何劝买的希望！
我和太太越想越气氛，这不是明摆着耍弄人嘛！就到前台投诉！接待的是个老外女的，听完经过让我们在旁边坐会，说会有人接待。这个时候这位女士走向陈经理的办公室，说了几句女的出来了，陈还是没动！过了几分钟，我走进陈的办公室，和他打招呼，他说：你等我一会。我走出办公室，心想看看这次等多久，大约10分钟，他走到我面前，吊着个脸丝毫没有任何笑容，冷冷的问我：什么情况？我真是哭笑不得，你问我什么情况？你难道不知道什么情况？给我装糊涂，没一点坦诚和歉意！我问他：昨天和你通话我们确定的事情你还记得？他说：我每天接很多电话，不记得！
草！~啊！你不记得？既然不记得当初进门你在抽烟的时候怎么说知道？现在说不记得，2个小时让我白等，就一句话不记得。我于是又重复了一遍昨天的约定，他冷冷的简单一句话，说：这个价格不可能。我说：这个是我们不止一次电话确认的价格，如果你当时说不可能，你应该直接告诉我，我就不开你们公司抬头的支票，我也就不来了。（当时情绪有点激动，大厅其他人都看着我们）他继续冷冷地说：你声音小点，你现在已经影响到其他人了。
继续草！~用套路把我们一家三口忽悠过了，我们等了2个多小时，还不能嗓门大点？换成你，你还有耐心心平气和的聊吗？我说：你连你自己说的话都不敢承认，让我怎么能有心情在你们这里消费？于是一家三口走出大厅，他这时候又跟了出来，说：对你们等这么久说声对不起，我以为你和余先生已经谈好了！（第三次我草！~余一趟趟跑出来，我不相信没和你商量丶更不相信你对整个经过一无所知）我说：既然这样，我就不买了，不坦诚的经历我放弃！他说：别激动，高高兴兴买车。（我草！当然是高高兴兴来，带着支票丶领着太太孩子为的是什么还用你说？！）这样吧，给你再优惠些，把问题解决了！
套路九：这时候还在忽悠玩套路！对于你这种坚持不懈的忽悠勇气真是有点佩服，不把套路玩到底誓不罢休！最高境界：把购车人忽悠蒙丶最终套路成功！
朋友们：你们说这车我还能买吗？